こんばんは、ももです
さて、30日配信第一弾です！(１番下に３つの質問があるので回答お願いします！)
ほんとはライティングごりごり使って、クリックされるLINEを配信しようかと思ったんですが…
公式LINEってアカウントがすぐBANされちゃうので笑
煽った配信はしませんがきちんと全部読み切ってくださいね！！！
…
Twitter、ノーリスクで始められるんでのほほんとやる方が多いです。
「継続が大事！」なんて言いますが先が見えないことを継続なんてできません。
人生変えるつもりで一点突破・短期集中でやっちゃいましょう。
30日配信に付いてこられれば周りの99％を追い抜き個人で稼ぐ力が備わることでしょう。
すると？？
周りの99％のTwitter運用者がお客さんです。
やるしかないですね。ではいきましょう。
ターゲットに関する質問をたくさんいただいたので急遽記事を書きます。
まず以前いただいたターゲットに関する質問を取り上げます。
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はじめまして、デザイナーをしております。
しかし、Twitter界隈ではデザイン関連のツイートは飽和しており差別化が難しいです。
ももさんならどのように競合と差別化するか意見をお伺いさせていただきたいです。
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というもの。
だいたいの方向性が決まっていて「デザイン」という武器がある。
こういった方ならすぐマネタイズできますね！
ターゲットを絞る
▶デザイナーをしている
という方は、Twitterを見ていてもたくさんいらっしゃいますよね！
私も、デザイナーさんを何人もコンサルしたことがあります。
でも…「デザイナー」ってひとことで言っても幅があり過ぎてよくわかんないですよね。
何してる人なのかも最初はよく分かってませんでした。
サイトを綺麗に作る人？みたいな。
これではやっぱり選ばれるデザイナーになれないんですよ。
もちろん、スキルがめちゃくちゃ高ければ別ですけど
そこそこの腕だったら「誰でもいい」案件しか回ってこないんですよね。
そうなると買いたたかれます。
もちろん、デザイナーさんが全然足りていなかったらそんなことはないですが
デザイナーさん、わりと多いですよね。
そこで「差別化」というのが必要になってくるんです。
「付加価値」を付けて単価を上げつつ選ばれる存在になりましょう。
デザイナーに求めているのは…？
デザイナーさんにわざわざお金を払って頼むのは、数字をupさせるためですよね。
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例えばLP(ランディングページ)を依頼するということは
▶公式LINEの登録率をupさせたい
▶資料請求される確率をupさせたい
▶商品が購入される確率をupさせたい
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という思いがあるはずです。
極論、upさせたい数字がきちんとupするなら
「キレイなデザイン」である必要はないですよね。
「数字を安定して改善できるデザイナー」であれば需要は尽きません。
とはいえ、なんでもできる凄腕デザイナーさんばかりではないはずです。
ここで登場するのが「特化」による差別化戦略。
特化して選ばれる存在に
例えば、あなたが「Brain」を販売するとして
バナーの画像をデザイナーさんに依頼したい…と考えています。
誰に頼みますか？
今回のこのバナー画像
「ありー」さんという「Brainのバナー専門」で売り出している方に依頼しました。
「売り上げが上がるバナー画像」って言われると頼みたくなります。
で、この方はTwitterめちゃくちゃ小規模なんですけど依頼が殺到してます。
単価も普通にバナー依頼受け付けている人の２～３倍します。
それでも依頼が殺到。リピーターもたくさん来ます。
「特化する」というだけで付加価値がありますし
特化して勉強・練習すればスキルも上がりやすいわけです。
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▶売上が上がるBrainバナー専門の職人
▶クリック率が上がるLINEのリッチメニュー職人
▶登録率が上がる公式LINE登録用LP職人
▶視聴率が増えるYouTubeサムネ職人
▶プロクリ率が上がるTwitterアイコン職人
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特化のさせ方は色々あります。
需要を見つけ、ポジションメイクするだけです。
もし技術は同じレベルのデザイナーさんが2人いて
▶デザイナーです
▶売上が上がるBrainバナー職人です
と言われたら、あなたならバナーをどちらに依頼しますか？
言うまでもないですね！
特化し、ターゲットを絞るというのはめちゃくちゃ重要なわけです。
さらなる付加価値
特化したら他の仕事ができなくなる、というわけではありません。
依頼者のニーズを察知し、特化した部分を足掛かりに事業を拡大することが可能です。
例えば、「Brainの売上が上がるバナー画像が欲しい」と思っている依頼者は
先ほどの「ありーさん」に依頼を出します。
このときありーさんが「Brain内で使う画像とか作りましょうか？」
「Brainで使うパワポのスライド作りましょうか？」
「Brainのセールスレター書きましょうか？」
などとオファーをすることが可能ですよね。
依頼者のニーズにこたえられるほど単価がupしますし需要も尽きません。
「特化する＋依頼者のニーズを把握し周辺の案件も巻き取る」
これが強いですね！！
これはデザイナーさんに限りません。
「集客が得意です！！」と言う方。
相談に来てくれた方に「あ、教育とかセールスも教えましょうか？」
って全体のコンサルすることになれば当然単価を上げれます。
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①特化してスキルを磨き
②お客さんからヒアリング
③周辺知識を身につけてスケールアップ
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これがおすすめですね！
ターゲット選定
ペルソナいらない
最後にTPOSというのを授けて終わりにします。
ターゲットを決めるときによく「ペルソナを設定しよう！」なんて言います。
聞いたことあるでしょうか？
田中太郎
34歳
東京在住
独身
会社員
年収500万
副業をしないといけないと考え情報を探している
…
…
と、１人の人物像を詳細まで作りこんでいくものです。
ペルソナに向けた発信を行うことで、より深い共感が生まれたり
顧客ニーズが詳しく把握できたりといったメリットがある…
んですが、ペルソナの精度が低いと効果が薄くなったり
あと、ターゲットを絞り込みすぎてしまうことになったりします。
ペルソナを設定する必要はないんじゃないかなと(私もしてません)
TPOS
T…Time(時間)
P…Place(場所)
O…Occasion(場面)
S…Style(ライフスタイル)
このTPOSでターゲットを決定するのが割とオススメです。
TPOSはペルソナとは異なり１人の人物にまで絞り込んでいくわけではなく
どういった悩みを持った人か？
その人のシチュエーションのみを絞り「範囲を広く」設定していきます。
このとき「自分の理想の顧客」を適当に設定してしまうと
「顧客が存在しない…」という状況に陥ってしまうので
「顧客の実際の悩み」や「目標」などをリサーチした上で設定していきましょう。
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①どんな悩みを持った人を対象とするか
②どんな思いを持った人を対象とするか
③あなたのコンテンツをどれくらい実行するか
④あなたのコンテンツをどこで実践するか
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まずこの４つの質問に回答していきます。
とにかく具体的に！！！を意識して答えて下さい。
数字なんかを入れていくとより具体的になります。
①どんな悩みを持った人を対象とするか？
ビジネス系でよく言われるのが「ノウハウコレクター」とか
しかし、これだけでは絞込が甘く、なおかつ抽象的すぎます。
ノウハウコレクターがターゲット！という人は多いですが、果たしてノウハウコレクターの定義とはなんでしょうか？
教材を買っても成果が出せない人、ではありますが「１万円分買った人」でしょうか「５万円分」でしょうか。
はたまた「１０個の教材を買った人」でしょうか「２０個」でしょうか。
基準は人によってさまざまで「自分はノウハウコレクターだ」と思った人がノウハウコレクターということになるでしょうか。
より具体的にするために「１万円分商材を買ったけど結果が出ない人」とか「10個の教材を買ったけど…」とか
数字を入れ込みつつ表現してみて下さい。（ノウハウコレクターがターゲットじゃなくてもいいです）
例えば「コンサルなどのサポートを受けたことが無くて、高額だけど受けた方がいいのかと悩んでいる人」みたいな。
とにかくここは色んなアイデアを出して具体的にしてみてください。
ご自身も０→１に関する悩みはたくさんあると思うので、自分の悩みを掘り起こしてみるのもいいですね。
もちろんビジネス系じゃなくてもいいです。
「彼女が１年以上できていなくて焦っている」とか
ご自身のジャンルで考えてみて下さい。
ニッチになりすぎないよう(ターゲットが少なくなりすぎないよう)に注意しましょうね。
周りによくいる人や、自分を思い浮かべてみましょう。
私の場合「副業収入が30万円以下で質問できる人もいなくて挫折しそうな人」ですね。
②どんな思いを持った人を対象とするか？
どういった思い・願望・目標を持っているか？
「本気で稼ぎたいという強い意志のある人」とか
逆に「Twitterで稼げるのかもはや疑心暗鬼になっている人」とかとか。
これも具体的に、ご自身のジャンルでやってみましょう。
「結婚も視野に入れて本気で彼女をつくりたいと思っている」とか。
私の場合「詐欺まがいなことはしたくないが、真っ当に30万以上稼いでいきたい」
③あなたのコンテンツをどれくらい実行するか
④あなたのコンテンツをどこで実践するか
あなたの商品をどこで、１日どのくらい実行するのか？
を設定していきます。
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▶通勤の電車の中でするのか？
▶昼休みに机でするのか？
▶寝る前に布団の中で？
▶家の机で集中して？
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ライフスタイルによっていろいろあると思います。
私の場合「１日に最低30分、家の机で集中して」やって欲しいので30日間配信という形をとりました。
動画コンテンツなら、「スキマ時間」に設定していってもいいですし
「音声コンテンツ」なら通勤電車や車で設定してもいいわけです。
設定できたでしょうか。
私の場合ですと
副業収入が30万円以下で、質問できる人がおらず挫折しそう。
(サブ:コンサルに大金を払うのが怖い➡返金保証)
詐欺まがいな稼ぎ方ではなく真っ当に感謝されながら稼ぎたい。
(サブ:インフルエンサーの言っていることが正しいのか正直不安に思い始めた)
家の机で毎晩30分以上集中して勉強し、30万・ゆくゆくは100万を目指す。
↑こんな感じ。
「Twitter革命」のターゲットです。
あなたは当てはまりましたでしょうか？
ペルソナってよくわかんない…と言う方
ぜひ、TPOSを設定してみて下さいね。ではでは。
質問
①「Twitter革命」のターゲットに当てはまってましたか？
②「リサーチ」に関する記事ってあった方が良いですか？
③分量多くないですか？(ポジションメイクが3000字ちょっと、ブランディングと今回のが5000字ぐらい)
↑3000か5000どっちがいいでしょう。どっちでもいいかな？