こんばんは、ももです
皆さんいかがお過ごしでしょうか。
リサーチが重くて消化しきれてないとの声もちらほら…。
さて今日は「集客編②」ということで
前回紹介した「Twitter集客３種の神器」を使って
効率よくお客さんを集めていってもらおうと思います。
今回の話は、結構えげつないので人によってはびっくりするかもしれません。
集客は効率よくやっていきたいですよね。
ジャンジャン使っていってください。
その前にいただいた質問をご紹介
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ももさんこんばんは。
パグさんのリサーチ記事、
面白そう！って思うけどやっぱり大変そうだな…とも感じました。
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ですよねー。
リサーチとかポジションメイクとかって
みんなが「めんどくさい」って思って避けちゃうところです。
だからこそ差がつきます。
リサーチちょっとでもしてたら
「最速Twitter運用！！」みたいなアカウントが大量に出てくるはず無いんですよ。
でもみんな自分よがりでなんとなくやっちゃう。
結果、何百時間とTwitterに費やしたのに稼げず辞めていく。
「リサーチやポジションメイク」に使う数時間をサボったせいでその先の時間が全てムダになってしまう。
こんな悲しいことはありません。
でも人間の意思ってそんな強いものじゃないんですよね。
人は「短期的快楽」にめっぽう弱いです。
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▶１カ月でフォロワー1000人増える方法
▶１週間で10万稼ぐ方法
▶１カ月で３キロ痩せる方法
▶10日で彼女ができる方法
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そういう、目に見えて変化がすぐに分かるようなモノに飛びついてしまいます。
「無料」だと特にそう。
パグさんのnote、私が紹介してなかったら、皆さん見かけてもスルーしてたと思います。
「量多くてももさんの紹介じゃなかったら最後まで絶対読めませんでした笑」
みたいなLINEたくさんいただきましたし。笑
「無料」と「有料」のお客さんの質は全然違います。
私のコンサルは高いんですけど(相場より低めにしてますが)
例えば全財産の200万円払ってコンサル受けるってなったら目の色変えて必死でやりますよね。
リサーチだってポジションメイクだって言われたらすぐやるでしょう。
だいたいすぐ結果でます。すぐコンサル費payしてくれます。
やる気ない人はコンサルとらないので
なんと今のところコンサル費を回収できなかった人はいないです。
「無料」だったら？ほとんどの人が行動しないんですよね。
無料記事は読まれないし行動もされない。
だから私もあんまり無料記事でそういう「めんどくさい」って思われる記事は書かないんですよね。
「３カ月で100万円稼いだ方法」とか
「今日から使えるフォロワーと収益が増える㊙術」とか
短期的快楽を満たす記事ばっかり公開してます。
が、ほんとに大事なのは「めんどくさい」部分なんですよね。
みんながやらないからこそ差がつきます。
Twitter革命はそこそこ高単価なのでそういった部分もしっかり触れています。
相場を見てると
もうちょっと単価上げてもよかったのかなぁとか思ったりもしますが…。
でも、「高単価かどうか」って人によるんですよね。
主婦さんで自由に使えるお金が少なくて…という話を何人ともしました。
そういう人なら５千円でも必死で行動してくれます。
逆に、何万もするコンテンツを買い漁ってるような人だと
「5万で買ったけど読みもしない」なんてことが普通に起こります。
短期的快楽ばかりに目を向けていても感謝されながら稼ぎ続けられるようにはなりませんので
めんどうなことも、みんなと一歩ずつでも進めていきましょうね。
３種の神器の使い方
では本題に入っていきましょう。
前回お話した
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▶自発フォロー
▶いいね周り
▶コンテンツ配布
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というTwitter集客３種の神器。
効率よく使っていくには？というのを解説していきます。
ここまでの話の流れのついでにコンテンツ配布から解説。
コンテンツ配布
「プレゼントあげる代わりにLINE(メルマガ)登録してね」
ってやつ。
さっきまでの話で分かったと思いますが
読まれる無料コンテンツ
を作る必要があります。では読まれやすい無料コンテンツとは。。
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▶短期的快楽
▶常識破壊
▶ネガティブ
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の３つ。順番にいきます。
これはさっき解説した通りですね。
・すぐ痩せる
・すぐモテる
・すぐ稼げる
すぐに結果が出る！変化が分かる！という要素を入れると読まれやすくなります。
自分の中にある常識を破壊されると中身が気になってしまいます。
・自分が思っていたことと逆のこと
・インパクトがあること
なんかですね。例えば…
「稼ぎたいならフォロワーを増やすな！」
とか。
え？！ってなりますよね。気になって確認してしまいます。
※ただし、コンテンツの中でしっかり解説する必要あり
フォロワーを広く浅く集めても、１人１人との繋がりが濃くならないのでダメ。
安定したビジネスをするには「LTV」を高めていかなければならない時代です。
最低限の数のお客さんを集めて、信頼関係を構築し「高単価・高利率の商品」を買ってもらうことが１番再現性が高く感謝されながら稼ぐ方法なんです。
だからこそ、稼ぎたいなら「フォロワーは雑に増やさず」目の前の１人としっかり信頼関係を作っていくことが重要です。
では、次に
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・信頼関係を構築していく方法
・高単価商品を作る方法
・高単価商品の販売方法
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を解説していきます………………
………
はい！それっぽくなりましたね！
こんな感じで、衝撃的な事実を正当化していく必要はありますが
中身が気になる、読まれるコンテンツになります。
・一生痩せない３つの習慣
・知らないと稼げない○○
みたいな要素も注意を引けます。
人は、損するのが大嫌い。
知ってると得するよ！よりも知らないと損するよ！の方が行動します。
………
手っ取り早くリストを集めるなら、こうした要素を入れていくと良いですね。
ただ、「RTした人に！LINE登録でプレゼント！」といきなりやっても全然参加してもらえません。
配布企画をする前に信頼関係を構築しておくのが重要
▶無料コンサル、悩み相談など
▶条件なしで見れるコンテンツ
こうした方法で価値を感じてもらうのが先です。
時は金なり。
「無料」でも残念なコンテンツを読んだら損した気分になります。
時間を失っているからですね。
「この人に相談したら解決した！」「この人のコンテンツは有益だ」って１度思ってもらえれば、次のコンテンツも見てもらえます
まずは、無料相談・無料コンテンツをどんどん出していくのが最優先。
そうして価値を感じてくれた人が増えれば
「RTでプレゼント企画」をしたときに参加してくれる方が増え、
人が人を呼び、どんどん参加者が増えていきます。
(逆に１回見て「価値無し」って判断されると離脱されます。質を高めましょう。)
初心者さんはまずは固定ツイートなんかに
「RT,LINE登録なしで見れる渾身のコンテンツ」
を置いておくのをおすすめしますね。
自発フォロー・いいね周り
さて、次は自発フォローといいね周りについてです。
いいね、自発フォローする優先順位
をお伝えします。
大前提として「自分の参入ジャンル」であることは外さないようにお願いします。
何回もお話してきましたが
「お金を払ってコンテンツを購入する習慣(文化)」があるかどうかというのは大きいです。
なら、「１度以上お金を払った形跡がある人」をフォローするといいですよね。
つまり、
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▶Brainのレビューをしている人
▶有料商品のツイートに引用で感想述べてる人
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こういった方々は「勉強中」である可能性が高く、お金を払う習慣もあります。
積極的にアプローチしていきたいですね。
RT企画に参加している人も、勉強中の方々です。
「お金を払う習慣」があるかは分かりませんが
自分のコンテンツに興味を持ってくれる可能性・自分のRT企画にも参加してくれる可能性は高いです。
新たなお客さんを呼び込んできてくれる可能性もあるため積極的にアプローチしましょう。
特に「引用RT」で感想を書いている人たちは勉強熱心ですね。
しっかり読んで行動してます。
そういった人たちを取り込んでいくことで企画の参加者が増え
バンドワゴン効果でさらなる参加者が見込めるようになります。
「彼女欲しい」「痩せたい」「仕事辞めたい」「寝れない」…
悩みを口に出している人って結構います。
悩みが顕在化している人は「解決策」を提示してあげれば反応してくれることも多いです。
自分のお客さんはどういうことを発言しがちか？考えてみるとおもしろいですね。
同じジャンルの発信者、ツイートに反応している人は見込み客な可能性がありますね。
特に「RT」している人は要チェック。
自分のツイートもRTで拡散してくれるかもしれません。
やりすぎ注意(凍結リスク)
いいねも、自発フォローも短時間でやりすぎてしまうとアカウント凍結のリスクがあります。
自発フォローは、午前３０人・午後３０人
いいねは午前５０・午後５０
とか、自分の中で基準決めておきましょうね。(ダラダラやり続けないためにも)
ちなみに「作ったばかりのアカウント」は凍結されやすいので気を付けましょう↑くらいにほどほどに。
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フォローしてフォロバされなかったら外してもいいですか？
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という質問をいただきましたが
「１～２週間経ってもフォロバされてなかったら解除」でOK。
フォローしてすぐ解除、を繰り返しているとこれも凍結リスク大。
ちなみに
大量にお客さん探すより、濃い信頼関係を深めるのを優先した方がうまくいきます。
では今日はこのへんで。