稼ぐビジョンが数値として見えないと不安なのかなと思うので
100万はこれくらいで達成できますという感じで出しておきます。
もちろん概算なのでズレはでますが、とりあえずの目標数値として
下回った場合はそのために必要な施策を重点的に学びます。
Brain販売
早めにコンテンツ出して少額でも稼ぐ体験した方が先が見えやすいのかなと思ったので、目標のリスト数を消めて
目標に達したらBrain販売します。
売れても売れなくても、得られる学びは多いので一旦Brain販売にむけて動きましょう。
目標リスト
無料リスト100人を目指します。
１回目の企画で21人。あと４回すれば100人行きますね。
最後の１回は、Brainの商品と関連のあるものを使ってください。
(リストが溜まるほど参加者も増やしやすいので問題なく集まると思います。)
週２で企画しましょう。コンサル１ヶ月終わる頃には100リスト。
リスト内だけでなく、Twitterでも教育するために使い終わった無料コンテンツをツイートで流して再利用。
そこで読んでもらえれば、次の企画に参加してもらいやすくなります。
980円フロントエンドBrain販売
↓
成約率20％・20人成約
↓
バックエンド販売。５万/月
↓
成約率10％・２人成約 5万×２人×３カ月＝30万
フロントエンド約2万＋バックエンド30万＝32万
成約率低目に設定したので現実的に達成可能な数値だと思います。
ポイント
100リスト集めるのは恐らく簡単に達成できます。
この中だとBrainの成約率20％が一番難しい壁になります。
教育できるか？にかかってくるので、
無料コンテンツの中でじゃんじゃん教育をしかけていきます。
この間コンテンツでお渡ししたステップLINEについての要素を
有益コンテンツの中に紛れ込ませていきます。
「信頼」「目的」「手段」「投資」「行動」
１つのコンテンツにすべての要素を入れる必要はないですが
各コンテンツに最低１つはこれらに関するご自身のストーリーを交えて教育してください。
「信頼」
▶まずコンテンツが有益であること
▶ほなみさん自身の信念など
「目的」
▶発売するBrain、コンサルを買うとどういったベネフィット(明るい未来)があるか
「手段」
▶「コンテンツ販売は稼ぎやすい＋サポート必要」という立場
▶ブログ・物販・YouTube・その他の稼ぎ方を否定＆サポートのないコンテンツを否定
「投資」
▶お金で知識などを買ったおかげでうまくいったエピソード
「行動」
▶行動したらいいことあった、行動した人はみんな成功したって話
▶「日本人の年収は下がり続けているのに物価は上がり続けている」とか便利
私のBrainの無料部分にもいろんな要素詰め込んでるので
「これ、あの要素だなー」とか考えながら読んでみると面白いです。
一番重要なのは「信念」です。
Brain買わなくていいので、売れてる人のレター(無料部分)読んでみてください。
だいたい信念が書いてあると思います。(ストーリーとともに)
作り話はあんまりよくないんで、それらを読んでから
自分にどういうストーリーがあるか、どういう信念を持っているか掘り起こしてみて下さい。
スケールアップ
ローンチを経て32万稼いだという実績ができると、さらに動きやすくなります。
Brain販売までにした「教育について」
バックエンドの販売戦略について
どんどんコンテンツを増やしていきます。
企画→LINE登録→980円のBrain
と言う流れができます。
私の固定ツイート的な役割のフロント商品ですね。
Brainは、noteと違いレビューをサイト内でためていけるので時間経ってもそれなりに売れます。
(ちなみに、Brain購入者は購入者用ラインに登録させます)
無料企画用LINE500人
Brain購入者LINE100人(20％)
になったとき(目安)に「5万、サポート(無料相談)付き教材」的なのを販売しましょう。
(高単価コンテンツが作れるならもっと早い方が良いですが)
成約率20％で100万ですね。コンサルもとればもっといきます。
ここまでくれば
無料企画→Brain→５万 まで自動化できます。
無料相談付といっても正直、ほとんど来ないんで
来た人にはどんどん価値提供→コンサルオファー
ある程度企画開催すれば月100ぐらいは安定します。だんだんコンサルの単価もあげていけるので。
やること総まとめ
①企画参加してくれる人をガンガンフォロー(他人の企画の参加者など)
②企画で使い終わったコンテンツをツイートで流して価値提供
③リスト溜まってきたらBrain販売(特典として１時間スポットコンサルなど)
④バックエンドでコンサルオファー
⑤バックエンド高単価コンテンツ販売(➡コンサルオファー)
ここまでで100は行きます。
有料商品が増える分には全然いいので、無料も有料もどんどん増やしていくと良いですね。