こんにちは！ももです。
初心者から100万の道のり、いよいよラストです。
①～③を読んでいただいた方は、既にやるべきことが見えてきたのではないでしょうか。
第４弾は
それでは参りましょう。
コンテンツの作成方法
コンテンツ購入者さんから、最近１番多い質問が
「コンテンツはどうやって作られてますか？」
「たくさんの種類作られてますけど、どうやって考えてますか？」
といったもの。
まずおさらいですが、コンテンツは「お客さんの悩みを解決するためのもの」。
お金を払ってでも・時間をかけてでも欲しいモノでなければならない。
(そうでなければ、無料コンテンツですらリピートしてもらえない)
となると、コンテンツは「悩みから作る」のが一番手っ取り早い。
絶対に自分が作る必要もなく、アフィリエイトするのでもいいです。
相手が求めているものなら、問題なく買ってもらえます。
結局リサーチがすべてのカギ
例えば「商品ってどうやって作るんだろう？」
「コンテンツをどうやって量産するんだろう？」
という購入者（お客さん）の質問も
「誰かが解決したい悩み」であり、コンテンツになるのが分かってもらえるでしょう。
数人の方から質問が来たということは、確実にニーズがある。
私自身も、コンテンツってどう増やすんだろう？と思っていた時期があります。
これは「コンテンツ作成法」というコンテンツ作らないとなあ
というので急遽作ったのが今読んでいただいているコレ。
(急遽つくったので遅れてしまってごめんなさい。)
結局のところ、リサーチが完了した時点で提供するコンテンツは決まっているべきで
商品が決まってから集客を始めるのが、SNSマーケティングの本来あるべき姿。
いやSNSマーケティングというか、よくよく考えると当たり前の話。
「商品何も決まってないけどそのうち何か売り始めると思うので名前だけ知っててください！」
ってティッシュ配りする人はまあいないでしょう。
無駄すぎる。時間もお金も無駄。
でもそれが普通に行われているのがTwitter。
「何したらいいか分からないけどとりあえずフォローお願いします！」
ってティッシュ配り（リプ周り）。もったいない。
リサーチ命。サボると痛い目見ますね。
リサーチした先でみえてくるもの
結局リサーチができれば何も困ることはないってことです。
リサーチすれば、悩みが見え・自分がとるべきポジションも分かり、商品も自動的に決まります。
自己満足でコンテンツつくっちゃダメです！！！（自戒）
「悩みから商品を作る」これだけ。
別に商品は１つしか作っちゃダメ！なんて決まりはないんで
めちゃくちゃ売れるコンテンツしか作ったらダメなわけない。
もしDMで悩み相談が来たら、その人のためだけにコンテンツを作って答えてあげてもいいわけです。
（めちゃ感謝されてファンになってくれるかも。）
いずれどこかで使いまわせるだろうし。
完璧なリサーチはムリ
「リサーチして情報発信してたら、想定してたターゲットと違う層が集まってきた」
という状況は誰にでも起こる可能性があります。
そうなった場合、想定していたコンテンツが売れない可能性もでてきます。
そういった意味でも、「顧客・見込み客に直接聞く」というのが間違いない方法ですね。
「DMで直接悩みを聞く」「無料電話相談を行う」といった方法で悩みを聞き出すのが◎
悩みが分かれば、解決策を提示するだけ。価格が問題なければ絶対買ってもらえる。
実にシンプル。
Twitterで「アンケート機能」を使うのも良いですね。
どんなコンテンツに需要があるか一目で分かります。
実際にコンテンツをつくる方法は？
理屈は分かったけど作れる気がしない！！という方も結構いらっしゃるということで。
では、実際にコンテンツを作ってみましょう。
まず、悩みをめちゃくちゃ深掘りすることから始まる。
前回お伝えしたように、例えば「モテたい」という悩みも細かく分ければ人により様々であり
結婚相手を探している人にTinderを勧めるわけにはいかない。
悩みを深堀りし、ターゲットを絞る２つの理由
①自分のターゲットのみに商品を売る意識
ターゲットがを明確に決めて運用しているアカウントというのが非常に少ない。５％もいない。
正確には「ターゲットを決定し、ターゲットに向けた発信をしている人」が少ない。
Twitter運用の発信してる人が突然ライフハックのツイートしだしたりする。
ターゲットを決定した以上、あなたはその道のプロフェッショナルであり
ターゲットに向けた発信をするべきで、極端な話ターゲット以外は無視していい。
Twitterにのめりこむと「伸びるツイート(いいねやリプがたくさんもらえる)」をしたくなってくる。
すると、ターゲットに向けたツイートではなく一般ウケする共感ツイートをするようになる。（もちろん、意味があるならいいんですが。）
そんなことをしていると、ターゲット以外のフォロワーが増えて、その人たちにフォロー解除されないようにと
一般ウケするツイートが増え、どんどん稼げないアカウントになっていく。
あなたのお店の商品に興味がある人だけを集めれば良いわけです。
和食店に、フレンチを求めてる人が入ってきてもしょうがない。
フォロワー＝見込み客 では決してない。
フォロワーの中のターゲットがやっと見込み客になりうる。
ターゲット以外のフォロワー集めに意味はなく、フォロワーが多くても稼げてない人ばっかりなのはコレが原因。
そして、例えば「モテる」ための発信をしていたとして「モテたい」人全員がターゲットではない。
と決めたなら、そこだけに向けて発信すればいい。ターゲット以外には見向きもされなくても、刺さる人には刺さる発信。それでOK。
結婚相手探したい人に向ける必要もなく、女性に向ける必要もなく、大学生以外に向ける必要もない。
ペアーズで悩みが解決できるターゲットにペアーズを紹介する。それだけ。
専門外(ターゲット以外)に時間をかけてもコストがかさむだけ。
勝手に購入してくれる分には別にいいけど、ターゲット以外に売るとリピートされなかったりクレーマーが湧いたりあんまり良いことないです。
②さらなる顧客理解
ターゲットの話を聞くと、さらなる本質的な悩みが見えてくることがある。
「地方・18～23歳・彼女作りたい・大学生・顔＆性格普通」な男性複数人から話を聞くと
このままでは、ペアーズで素敵な子と出会えたとしてもすぐ別れちゃうかも。
本質的にはお悩み解決になっていない可能性がある。
彼女がほしいという悩みの奥に
ターゲットの共通点である、「すぐ別れちゃう」という悩み。これを解明できればさらなるビジネスチャンス。
（ってリア友から相談受けたことあります）
この場合はコミュニケーション能力に関する講座(のアフィリ)とか、バックエンド商品にできそうですね。
コンテンツの作り方の基本
１番基本ですね。いい商品を真似して作って、真似したやつより安く売れば普通に売れます。
簡単。でもまあ、パクられた側はあんまり良い気しないし、パクり方によっては犯罪になっちゃいますよね（コピペとか）
どうしても作れない！って人は真似るところから始めてみるのも悪くないと思います。
真似するときは
・自分の経験などを交える
・構成なども意識して真似する
このあたり意識すると初心者さんでもいいコンテンツを生み出せます！
同じ系統のコンテンツを複数読んでみて、それぞれの良い部分を抽出して新しいコンテンツを生み出す。
この作り方してる人が多いんじゃないですかね。
ただし、自分がそのジャンルについてしっかり理解できていないと
それっぽいけど本質から外れてる薄いノウハウができちゃったりする。
そのジャンルをしっかり勉強して理解できてる人向け。
ここでもやっぱり、自分の経験を交えていくのは大事。
いろんなコンテンツを見て勉強してると、「コレとコレくっつけてまとめて教えた方が分かりやすいな？」とか思うことがでてきます。
インプットとアウトプットを他の人よりもやりまくればコンテンツ作成に困ることはなくなります。
買ったコンテンツ一度読んだら終わり！ではなく、何度も読み込んで自分のモノにすることで
新しいコンテンツをうみだせるようになります。
自分だけの良いコンテンツを生み出せれば、独占市場でっせ。
「他力本願㊙術」とかそうなんですが、知識がある上でいろいろ考えてると他にはないノウハウが完成したりします。
こうなれば、これも独占市場。
斬新な解決策より、確実な解決策。
顧客にとっては、どんな手段か？よりも解決するのか？が重要。
……
※補足
情報社会なので、「どこにもないノウハウ」というものはなかなか扱えないでしょう。
でも、コンテンツを「パクって作る」というのは違うんですよね。
参考にするコンテンツはあってもいいと思います。
そのノウハウを実際に自分で試してみる
↓
そこで得た知識や経験を踏まえて「自分のターゲットに向けたオリジナルのコンテンツを作る」
これです。
参考にするコンテンツをそのままパクって作るのではなく
「まずは実践」➡そこからその経験を踏まえてカスタマイズ
これをやるだけで全く別物になります！
作るのムリならアフィリでOK。
コンテンツの構成について
コンテンツだいたい書きたい内容は決まったけど…
いざ作ろうとすると
何から書き始めてどんな流れで書けばいいの、、
となるのもよくある悩みです。
そんな場合は最初は型に沿って書くのがオススメですね！！
↓
コチラの「４つの学習タイプ」というのを参考にしてみてください。
この流れに沿ってコンテンツを作ればすぐ完成します！！
ちょっとあっさりした説明になってしまいましたが
作りたいコンテンツがあるけど悩んでいる、、と言う方はお気軽にLINEでメッセージくださいね。
アドバイスさせていただきます。
全体の流れのまとめ
①三つのリサーチ
▶自分リサーチ
▶市場(ニーズ)リサーチ
▶競合リサーチ
で自分のポジション、提供する商品を決定。
顧客の悩みを深堀り。顧客理解を深める。
②商品作成
顧客の悩みをもとに商品作成。
▶悩みが分かれば商品はおのずと決まる。
▶作れなければアフィリでOK。
▶顧客理解を深め最適な商品を作る。
▶さらなる悩みが分かればビジネスチャンス
③SNS等で発信
商品が決まったら情報発信を開始。ターゲットの集客に適した方法を使う。
▶Twitter ▶インスタ ▶Tik Tok ▶有料広告…など
ターゲットのみに刺さる発信ができればOK。
Twitterを使うなら自発フォローやいいねを中心に、省エネで集客する。
「教育」も意識しながら発信すると良い。
④リストを集める
公式LINEやメルマガに人を集める。
LINEは凍結しやすいので両方使うのが◎
Twitterを使うなら、登録してくれたら特典をプレゼントする企画を開催。
（メリットがないと登録してくれない。）
見込み客リストと顧客リストは分ける。
⑤ステップ配信
メルマガや公式LINEのリストに対して、ステップ配信。
▶なぜ、その商品が必要なのか？
▶なぜ、その商品じゃないとダメなのか？
▶なぜ、今買わないといけないのか？
といったことを中心に
「教育」をすることでセールスに繋げる。
このときに、これを見直していただきたい。
⑥セールス
いきなり高額商品は買われにくい。フロントエンド商品を販売する。
フロント商品は、利益を求めてはいけない。
顧客の満足度を上げることを最優先した商品を。
ここで顧客リストを集めておくこと。
今回私がやったように、購入者全員が公式LINE（メルマガ）に登録するように設計しておく
というのは、やってる人いないですが１番合理的なのでぜひ。
⑦アフターフォロー
フロントエンド商品を購入してもらった方に対し
アフターフォローと教育をがっつり行う。
今後のサービス向上のために良かった点や悪かった点を聞き出す。
⑧セールス
ミドルエンド（バックエンド）商品をセールス。
教育とセールスを繰り返していくことで、高単価商品でも買ってもらえるようになる。
全ての商品で、価格以上のサービスを提供することは欠かさない。
新規顧客よりも、リピーターさんがカギになってくる。
バックエンド商品が売れるようにあれば安定する。
という感じでした！
いかがでしたか。
初心者から100万までの道のり①～④を読んでいただいて、
あなたのやることが明確になっていたらうれしいです。
私はいろんな人の有料コンテンツ買い漁ってますが、
数万のコンテンツより質が良いと自信を持って言えます。
それくらいの知識を得たと思ってください。
Twitterを見てると何も考えずに発信したり、商品もないのにがむしゃらにやったり、稼ぐために始めたのに馴れ合いで時間を使う人ばかりです。
それが正しいと信じてやまない人も多く、混沌としています。
そんな人をとりあえずごぼう抜きにしていただいて、
あなたが稼げるようになったら、困っている人に正しい知識を教えてあげてください。
コンテンツは読むだけじゃ意味なし
コンテンツは１回読んだぐらいじゃ身に付きません。
繰り返し読んで、アウトプットしてください。
（引用ＲＴしてもらえると私も助かりますが）
公式LINEの方でアウトプットしてくれてもいいし
ノートやパソコンにまとめていただいてもかまいません。
稼ぐためには即行動。これだけは守ってください。
最後にお知らせです。
あなたのビジネスを加速させる
そんなコンテンツを作りました。
０から始めるからフォロワーがいない、情報発信が苦手だ、
することが可能になるコンテンツです。
そして、集めたリストから高単価商品をセールスするのももちろん可能。
700名以上の方が手に取った
【Twitter集客のバイブル】です。
一緒に月収100万円を目指しましょう。
部数ごとに値上げしていきますので
Twitterで稼ぎたい！自由な生活を手に入れたい！
と少しでも考えている方は、早めにチェックしてください。
それではお待ちしております！
Twitter運用の裏側と本当の伸ばし方｜もも #note
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